Wie werde ich ein einzigartiger Hochzeitsfotograf?
Wenn Sie bereits ein FUJIFILM Hochzeitsfotograf sind, dann haben Sie wahrscheinlich keine Scheu davor, sich von der Masse abzuheben. Vielen Hochzeitsfotografen fällt es schwer, sich einzigartig zu präsentieren. Sie verkaufen sich als “Alleskönner”, nehmen jede Buchung an und sind dadurch manchmal gezwungen, ihre Preise zu senken, da sie mit anderen Fotografen in der engeren Auswahl stehen. Ich glaube jedoch, dass dieser Ansatz mehrere Nachteile hat:
1) Wenn Sie ein breites und undifferenziertes Angebot machen, dann besteht die Möglichkeit, dass Sie mit Paaren zusammenarbeiten müssen, mit denen Sie nicht harmonieren oder schlimmer noch, die Sie nicht mögen. Der Hauptvorteil der Selbstständigkeit ist der Luxus, wählen zu können. Bei einem Angestelltenverhältnis möchten Sie ja auch nicht für einen Chef arbeiten, mit dem Sie sich nicht verstehen. Warum also jetzt? Wenn Sie keine Lust haben, ein Paar zu fotografieren, dann fehlt Ihnen nicht nur die Motivation, es sinkt auch Ihre Leidenschaft und Zufriedenheit. Ihre Motivation und die Qualität der Aufnahmen werden steigen, wenn Sie den Tag der Hochzeit selber auch genießen können. Ein weiterer positiver Effekt ist, dass Sie sich bei einem Paar, mit dem Sie harmonieren, sehr wahrscheinlich auch mit den Gästen gut verstehen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit von zukünftigen Buchungen durch Mundpropaganda.
2) Wenn Sie versuchen eine möglichst breite Masse anzusprechen, werden Sie zwar viele Anfragen per E-Mail erhalten, allerdings werden die Interessenten auch noch weitere Fotografen anfragen. Sobald Sie in die Kommunikation mit einem Interessenten gehen, müssen Sie diesen erst einmal aktiv von sich überzeugen. Bei vielen Anfragen bedeutet dies eine Menge Arbeit. Eine Alternative ist, dass Sie sich ausschließlich mit einem Nischenmarkt befassen. Sie werden zwar deutlich weniger Anfragen erhalten, allerdings werden diese viel ernster sein. In vielen Fällen sind die Interessenten bereits fest dazu entschlossen, Sie als Fotografen auf ihrer Hochzeit haben zu wollen.
3) Meiner Meinung nach gibt es zwei Arten von Fotografen: Die „Anbieter“ und die „Künstler“. Keine der beiden Kategorien ist besser oder schlechter. Aber die Art des Fotografen beeinflusst, wie dieser seine Arbeit präsentiert: Ein „Anbieter“-Fotograf ist jemand, der versucht jede Hochzeit umzusetzen, die angefragt wird. Dabei ist der Fotograf bereit, jeden Wunsch des Paares zu erfüllen. Diese „Alleskönner“ stoßen oft an Preisgrenzen, da es immer einen anderen Anbieter geben wird, den es zu unterbieten gilt. Der „Künstler“-Fotograf hingegen ist jemand, der seine Arbeiten und seinen Stil präsentiert. Die Paare können wählen, ob ihnen die Art der Bilder gefällt und ob Sie ihre Hochzeitsfotos auch in diesem Stil haben möchten. Sie kaufen viel mehr als nur Bilder, sie kaufen alles, was der Fotograf mitbringt, Erfahrung, Persönlichkeit, ein geschultes Auge. Die Paare erhalten etwas Einzigartiges, das nicht kopierbar ist. Das kann von unschätzbarem Wert sein.
Die Schlüsselaussage hier lautet: Scheuen Sie sich nicht, Ihren authentischen kreativen Stil zu kommunizieren und Ihre Nische anzusprechen. Als Hochzeitsfotografin habe ich es geschafft, im ersten Jahr in Vollzeit ausschließlich Hochzeiten zu fotografieren, und bin seither jedes Jahr ausgebucht. Ich habe bereits fantastisches Feedback von glücklichen Paaren erhalten. Durch eine hohe Empfehlungsrate benötige ich kaum noch Geld für Marketingaktivitäten.
Wie stelle ich sicher, dass ich meine idealen Kunden anspreche?
Sie haben sich entschieden, Ihr Unternehmen in einem Nischenmarkt zu positionieren? Dann werden Sie sich sicherlich die Frage stellen, wie Sie am besten vorgehen sollen. Hier erhalten Sie erste Informationen zum Einstieg:
1) Zuerst müssen Sie herausfinden, wer Ihr idealer Kunde ist. Hierzu sollten Sie an Ihre zehn Lieblingshochzeiten zurück denken. Versuchen Sie nun gemeinsame demografische Merkmale der Paare zu identifizieren. Manchmal ist es das Aussehen, manchmal geht es um die Persönlichkeit. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie noch nicht mit Ihrem idealen Paar gearbeitet haben, können Sie sich ein imaginäres Paar ausdenken. Gehen Sie dabei sehr detailliert auf die Lebensstile und Persönlichkeiten ein. Wenn Sie mögen, können Sie ihnen sogar Namen geben.
2) Vergewissern Sie sich, dass die Fotos auf Ihrer Website genau Ihren Stil wiedergeben. Ihre Website ist die wichtigste Marketingplattform für Sie. Sie sollten sich Gedanken darüber machen, wie Sie sich am effektivsten in 60 Sekunden präsentieren können.
• Zeigen Sie nur das, was Sie auch fotografieren möchten. Ihre Website ist keine Werbung für das, was an einem Hochzeitstag passiert. Jeder weiß, dass es einen Ringwechsel und einen Kuss geben wird. Sie müssen also nicht jeden wichtigen Teil einer Hochzeit in chronologischer Reihenfolge zeigen. Wenn Sie beispielsweise keine Gruppenfotos aufnehmen möchten, dann zeigen Sie kein Gruppenfoto auf Ihrer Website.
• Sorgen Sie dafür, dass Paare Ähnlichkeiten zwischen sich, ihrer Hochzeit und Ihren Portfoliofotos erkennen können. Dies kann durch einen ähnlichen Veranstaltungsort erfolgen, oder indem Sie sicherstellen, dass die Paare in Ihrem Portfolio möglichst gut die idealen Kunden reflektieren, die Sie für sich identifiziert haben.
• Seien Sie streng mit sich selbst, und zeigen Sie nur Fotos, die Ihrem persönlichen Stil entsprechen. Halten Sie die Nachbearbeitung und das Erscheinungsbild der Fotos konstant.
3) Stellen Sie eine Verbindung mit Ihren idealen Kunden her, indem Sie Ihre Persönlichkeit auf Ihrer Website präsentieren. Das fällt vielen Fotografen eher schwer. Sie sind zwar kreativ mit Bildern, aber nicht unbedingt mit Worten! Scheuen Sie sich nicht, sich präzise auszudrücken: Schreiben Sie, wer Sie sind und was und wen Sie gerne fotografieren möchten. Es kann zwar sein, dass diese konkrete Beschreibung einige Paare verschreckt, allerdings wollen Sie ja auch nur die Paare ansprechen, die Ihren idealen Kunden ähnlich sind. Auf der Suche nach einem Hochzeitsfotografen besuchen Paare dutzende Websites. Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit der Paare zu gewinnen, und möglichst einfach, ohne langatmige Texte zu vermitteln, worum es Ihnen geht.
4) Wenn Sie Ihr ideales Paar gefunden haben, denken Sie immer daran, dass Ihr zukünftiges Auftreten mit der „Marke“ auf Ihrer Website übereinstimmt. Sowohl Ihr Verhalten bei den Vorgesprächen und am Tag der Hochzeit als auch die aufgenommenen Fotos müssen Ihren Stil widerspiegeln. Natürlich können Sie sich bemühen einem interessierten Paar zu gefallen. Doch wenn dessen Vorstellungen weit von Ihrem Stil abweichen, dann kann das später zu Enttäuschungen führen. Sie sollten sich selbst immer treu bleiben. Dann wird es für Sie einfacher sein, Ihre idealen Paare mit einzigartigen Aufnahmen glücklich zu machen.
